近日，海澜之家集团股份有限公司（以下简称海澜之家600398.SH）公布2023年Q1财报，报告期内实现营收56.82亿元，归母净利润80.3亿元，同比增长分别为9.02%、11.07%；线下实现营收50.38亿元，线上实现营收6.32亿元，同比增长17.47%。
2022年，疫情局部多地频发、国际国内经济形势严峻复杂，消费者信心不足，三重因素叠加，导致服装行业整体承压。据国家统计局数据显示，2022年1-12月份社会消费品零售总额 13,003 亿元，同比下降6.50%；其中服装鞋帽、针、纺织品类商品零售额9,222.6亿元，同比下降7.70%。服装行业专家表示，受国际政治和经济波动双重影响，导致服装零售整体下滑。
海澜之家从产品端、渠道端、品牌端多举措克服不利因素，在保持主品牌稳步复苏的同时，旗下新品牌轻奢女装ovv、都市潮牌黑鲸、童装男生女生和英氏、家居生活海澜优选、运动服饰品牌HEAD（海德），业绩成效逐步释放。报告期内，海澜之家主品牌实现营收48.19亿元，职业装圣凯诺实现营收3.56亿元，其他品牌实现营收4.95亿元，分别同比增长13.03%/16.53%/1.90%。多品类、全品类的集团化品牌布局，一定程度为公司业绩复苏打下了基石。
女性深度悦己消费趋势明显，OVV积极拥抱她经济
智联招聘发布的《2023中国女性职场现状调查报告》显示，2019年我国女性比男性月薪低23.5%，2023年这一数据收缩至12%左右，男女收入差距大幅缩小，收入的增加给她消费增添了更多底气，让女性在消费这件事上拥有了更高的话语权。近年来，女性消费者伴随着女性消费的消费观念更加注重松弛和悦己。百度营销发布的她经济消费新图鉴展示了都市年轻女性的不同消费场景：更喜欢松弛的无性别主义穿搭；更愿意通过户外运动等轻断网方式进行社交情绪疗愈，屏蔽外界纷扰；女性消费者在追求个性、潮流、时尚的同时，也对品牌及性价比提出了更高的要求，定位清晰、风格鲜明的中高端女装更受消费升级下的女性消费者青睐，行业迈向精细化发展阶段。
值得一提的是，2020年凭借热播剧《爱情而已》火爆出圈的OVV，今年因热播剧《爱情而已》再度出圈，市占率和知名度进一步提升，据公开资料显示，OVV品牌创立于2017年，以职场女性生活场景为设计出发点，采用天然优质面料、考究的立体剪裁工艺、简约风格设计，致力以不费力的高级感"为专业的独立女性打造摩登衣橱。基于人衣合—"的理念，发扬诚实有价值的实用主义，融合设计感、风格化与适用性，由内向外，为当代女性创造价值。
近年来，OVV深耕产品端，根据精准的客群定位，结合消费新趋势，深挖渠道端，实施精准营销，持续提升品牌影响力。
洞悉新时代都市女性品质需求，打造高品质、高性价比产品
在产品方面，不断升级面料，创新生产工艺，加大研发投入，将时尚潮流元素与独立女性精神内核相碰撞，并融入到产品设计中，创造高附加值，让每件单品都成为当季的用心之作，持续与消费者产生心电感应，彰显新时代女性消费者个性。报告期内，甄选新疆棉、葡萄牙有机棉、黄金羊毛、桑蚕丝、意大利精奢面料等优质面料，采用立体裁剪、植物印染等工艺，推出Bonjour法式海军风、Fine Leisure高级运动时装系列、高级丹宁、新粗花呢等系列单品，重新定义时尚，百搭且极具高级感，轻松演绎舒适不费力。
供应链端坚持以品质和效率为核心，通过构建驻厂机制，实现供应商质检、驻厂质检和进仓质检多重品控闭环，优化流程，严格把控品质。同时，顺应消费趋势的升级，依托信息化平台，实现部分产品直发快速上架销售，缩短周转天数，提升产品动销率。
精准定位消费客群，持续扩充品牌营销网络
渠道方面，优化门店结构，门店拓展坚持以质取胜，完成一线城市门店布局，积极拓展重点二三线城市门店核心商圈，在北京、上海、重庆三地开设快闪店。同时，紧抓市场直播机遇，开启网络直播带货，扩展线上渠道，在微信商城、小程序、小红书、抖音等社交电商直播种草。
品牌营销端：ovv携手柠檬影视再次倾力续作《爱情而已》，成为热播剧独家女装赞助商，同时成功签约剧中女主周雨彤成为品牌全新代言人，周雨彤饰演的梁友安充分演绎当下职场女性在工作和爱情攻防的故事，用义无反顾的勇气和，拥有不费力的爱，与OVV的品牌理念不谋而合。此外，通过春节、情人节、女神节等节日活动推广、线上直播等方式增进与消费者的互动，提升品牌客户黏性，体现品牌精神和内涵价值，树立品牌形象，扩展销售网络，进一步提升 OVV 品牌力，增强所属高端女装细分赛道的影响力。
东方证券分析师施红梅表示，公司主品牌在逆境下保持稳健，单季度业绩增速转正，优于行业表现。渠道方面，公司持续改革优化，线下加大对购物中心布局，线上增长也保持良好态势；产品方面，公司加大功能性单品占比，品牌升级也在逐步推进中。此外，以OVV等为首的新品牌产品力得到市场积极反馈，未来将继续保持较快增长态势。
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