近些年看到小红书时不时就孵化一个新品牌出圈崛起爆红,说实话小红书这个社区平台的魅力就是让人心动,比如今年的洗护品牌IS是否仅通过小红书的打磨投放,最终让其主推商品珍珠沐浴露很快就成了天猫中的知名畅销单品。
那么作为初次接触小红书的品牌方,可能就只知道小红书通过内容种草引流,但是由于对于小红书平台的规则和内容运营不太懂的公司品牌,选择直接放手交付给小红书服务商MCN公司进行一个品牌商品的投放,这确实是一个明智的选择,往往效果确实也会更好,可以节约很多试错的时间成本等。
那么当和MCN机构公司合作时应该要了解哪些信息可助于品牌推广预算最大化呢?下面我将会围绕品牌与小红书MCN机构公司合作的相关信息进行阐述。
(一)与小红书MCN机构公司合作好处
首先大家都知道选择与小红书MCN公司机构合作的最重要目标就是为了品牌在小红书的投放效果,不然有什么意义?不可否认这个是最核心的也确实是一个评估品牌是否继续投放小红书平台或者是否与该公司机构进行的后期合作指标。
但是我要说的是跟MCN机构公司合作其实还有额外的最大价值作用,那就是可以额外借助MCN机构公司的相对应打法策略和投放节奏的把控或品牌与小红书平台的更精细化分析挖掘信息等,而这些都可以让品牌商家在后续的小红书平台进行品牌营销或洞察市场未来商机中带来收益,比如优化品牌战略或商品升级等都可以作为有效的助力。
(二)什么时候适合找小红书MCN机构合作
这时候可能会有部分品牌在考虑,该在什么情况下寻找小红书MCN公司推广合作时最合适的,在这里我认为主要品牌方是处于以下的4个阶段,都是可以寻找机构合作的。
1.对小红书0基础的品牌
2.没有专业小红书团队的
3.自有小红书团队但增长相对较慢的
4.自有推广团队效果久不见效的
为什么处于这4个阶段的品牌商更适合呢?主要有两个因素:
第一个对于0基础但对小红书感兴趣的品牌商只要在找对合适的服务商前期下进行合作是一个最好的策略,主要是可以前期省去盲人摸象精力分配或团队组建打磨等过程所需的时间成本等因素。
第二个主要就是学习,没错,就是这么直接,可以基于自有品牌的参照下借助优秀MCN公司团队相关的投放策略打法学习或优化自身团队运营建设等都能够起到带动作用。
(三)小红书MCN机构公司的类型
已经了解品牌与小红书MCN机构合作的目标与及最大的好处后,或者这时你可能会拥有想与MCN机构公司合作的念头,那么当面对这些众多的MCN机构公司该怎么挑选呢?
因此在这里首要先了解小红书MCN服务机构公司的类型,这个可助于品牌明白哪种类型的服务商更适合自己。
举个栗子:比如我知道华为手机性价比还可以,因此决定入手一个华为手机,但是华为手机可不单单一个类型的系列,比如有主打时尚与拍照的P系列,或者主打商务机的mate系列等,这样我就会根据自己的实际需求优先选择对应的华为手机系列产品,比如选择MATE系列的,那么自然也就会在mate类型的手机清单来选择,而不会去选择P系列的,因为我知道P系列就是再好,跟我自身的使用场景不符合所以也用不到,所以也就不会去优先考虑P系列的了。
据我所了解到的,目前市面上品牌与小红书MCN机构的类型一共有3种:
1.中介型MCN机构
2.自有达人MCN机构
3.全案型MCN机构
1.中介型MCN机构
合作方式一般是将自有资源的小红书博主达人账号直接制成想对应的报价清单,然后给品牌品牌进行自行选号投放,这是最简单的合作模式,主要好处可以省去自己联系寻找博主达人的时间,不过在这里我强烈建议初次投放小红书博主的品牌商家或者对博主账号质量识别能力薄弱的不适合选择投放。
因为博主账号类型的匹配和账号的真实性识别最终都会影响品牌方在小红书进行博主投放的实际效果。所以这个比较适合对小红书博主投放有一定经验的品牌商家。
2.自有达人MCN机构
这类型的MCN机构一般都会有自己的签约达人账号池,内容质量也比较高,在垂直度也会比较集中,效果也还行。但如果非要说劣势的话,就在于账号费用的性价比可能会比较一般,因为这些博主账号后面有公司机构在,因此相关服务费会多一点也无可厚非。既然说到费用这块。
那么这里还需要再注意一下的是,可能会存在极少部分机构出于盈利的考虑,会优先推荐一些自家签约的账号,这时就要自行注意一下关于账号的人设或粉丝属性等与品牌是否契合,不然也是会对于投放效果有影响,不过这种情况比较小数,那么在这里作为品牌方多注意一下总之是好的。
3.全案型MCN机构
该MCN机构合作方式主要偏向于全案式的投放,也即是会围绕合作品牌在小红书投的相关节奏规划,比如在时间节点安排,投放策略和博主内容质量和账号筛选以及博主的对接沟通等,这些一系列的该机构都会进行环环相扣的布局,简单一句话来讲的话,品牌可以类似于甩手掌柜,全权交予这类型的服务商MCN机构在小红书进行投放即可。
不过这类型的比较适合于愿意在时间周期投放计划的品牌商家,且一般都会根据品牌相关需求信息等然后按照季度或者年度去做一个投放方案,所以总体来说该类型的服务商都会比较少对接在时间上仅一次投放的推广合作,比如单月内仅投放一次,因此寻找这一类型服务商合作具有有一定的门槛。
各类型的综合对比参考:(品牌方)
服务质量:中介型