我是老何国家一级视光师，网店开了有10年了。

淘宝蔡司和依视路搜索的人数，依视路也是一直是远远大于蔡司

至于实体店销售，给眼镜店培训的时候

也发现依视路他了解会比蔡司多很多。

其实这跟品牌的营销关系非常大。

谁都希望推荐自己了解的产品。

咱们看一下依视路的价格表

每个产品的特点一目了解，在介绍的时候可以说看着价格表就能说出他们的卖点

在反观蔡司

真的是该是价格的地方就是价格

该是产品介绍的地方就是介绍

下面是蔡司的价格表

甚至很多人都看不懂蔡司的价格表，不懂每个产品的特点。

久而久之，一说依视路每个系列产品的特点都能背下来了。

而蔡司还一知半解。自然首先推荐是依视路了。

再说培训吧。

依视路各种培训非常多，人数限制比较小，甚至曾经去培训老何直接拉了10多个人去参加。

而蔡司呢？培训真少。而且总感觉他们好傲娇。

久而久之，了解依视路的人自然越来越多了。

最后说说老何自己了解产品的感受吧。

依视路的X4爱赞高清视界，和蔡司的铭锐都是刚出的产品。

同一天去了解产品和功能的区别。

依视路：

1、看价格表：几分钟看完，有了一个大概了解

2、查资料：主要查每项卖点所用的技术，半个小时。

3、问依视路培训师细节问题：十几分钟

最后包括吸收了理解只用了一个多小时就搞定。

蔡司：

1、看价格表：半个小时，感觉蔡司设计价格表的人就是个理工男，完全没有方便可言。

2、查资料：没有相关的文章，只能在官网或者找培训老师的ppt中找答案2小时。

1、问人：一个消息半个小时回复速度吧。

最后用了半天时间彻底搞明白产品。

从技术含量上说蔡司可以说碾压依视路，技术上蔡司绝对不是吹的。

但是营销上他真的不行，或者说蔡司压根就没有营销（毕竟光学镜片在他们看来直接毛毛雨，人家上至天文望远镜，下至显微镜，基本算是在人类科技发展进程上有浓墨重彩的一笔）

这也是为啥推荐依视路的人会比推荐蔡司的人更多的原因。

你觉得老何这么解释对不？

有任何关于近视验光配镜的问题都可以留言，私信老何哦~