咸鱼排名机制 这节课必须要那好笔记本，做好笔记，这节课非常非常重要，我会从五个点为大家解析。 1、影响闲鱼排名的机制是那些 2、闲鱼店的推荐算法说明 3、咸鱼流量限制解除 4、垂直爆款辅助提升店铺权重 5、整样计算头部卖家的转化率
这些东西我发现很多卖闲鱼课的是没有讲过的，他们不讲这个东西，你的闲鱼根本没法操作，你不懂背后的一些原理，一些底层逻辑，相应的平台规则，你根本就做不好闲鱼。
第一个点开始说、影响闲鱼排名的机制。 有以下几点 1、点击率： 2、转化率 3、信用 4、我想要 5、超赞 其他平台也是这个规则，今日头条、淘宝、美团。 点击率和转化率是核心，都是点击率转化率决定了你的排名情况。如果你了解了点击率和转化率，其他平台的任何网络上的平台你都会玩了，
什么是点击率呢，点击率就是闲鱼给了你初次展现，一百次展现，有5个人点击了你，你的点击率就是百分之5
转化率 有一百个人看了你的宝贝，点击我想要，跟你聊天了，有5个人跟你成交了，有5个人买了你的宝贝，成交率就是百分之5，如果你的头部卖家，竞争对手是百分之6，你就做的比他多一点，你的排名就会超过他。
决定点击率的因数有那些：1、主图-吸引点击-展现物品成色 2、标题匹配-引流-吸引点击 3、排名，如果你排名靠后，那你主图标题就跟不上了，所以这里我就不说排名，不过咸鱼一开始给你的排名都是靠前的。
你先把你的点击率优化好，如何去优化点击率呢？ 从主图和标题出发，主图如何去优化 第一就是实拍图，不要直接去用别人的图，没有图可以去拼洗洗，淘宝，好评区晒图的去找，主图要有差异性，和同行区分开来，有个卖燕窝的，燕窝的大买家，一个月营业额在一百万以上，很厉害这个卖家，我们找到他商品的主图，他都写上核心卖点，并且用文字和颜色在主图上凸显出来，写着，假一赔十、靠口碑卖燕窝，用良心为大家服务，我看了就很有点击欲望，这种就很容易让人点击，他排名就在第一名，其他卖家的主图都没有他的有吸引力，会导致所有的点击都会集中到他哪里去，导致他拍名靠前，流量集中到他哪里去，其他卖家就卖得远不如他多，我们也就是我们每次做主图的时候，都要把主图和头部卖家对比，所以我们就要优化主图，然后突出文字，突出核心卖点，把核心卖点提炼出来，再增加一个小视频，这样就权重很大，点击率就会上来，点击率上来我们卖得就很快，他小视频里放着一个微信，然后你看他每天只卖一二十单，但是他引流到微信上去，在微信上成交的量比较巨大，这就是一个潜在的引流，他大部分流量都到微信上去了，买燕窝的一般复购率都会很高的。 闲鱼搜索流量是很大的，分为名次类和品牌词类，比如你收索华为手机，你拍名第一，那你流量就很大了
在给大家说第二个案例，苹果的耳机，很多人都知道最稳定的一个方案，就是苹果山寨的落达1536u，比较稳定，卖的比较多，他是1：1的，外壳做功还是比较不错的，所有的重量体积都会1：1的，我们一搜就会看到排名第二的，他主图做的就很好，用文字在图片上突出卖点，10月新款，洛达二代，顶配反磁，排名这么高完全不是靠刷的，完全是靠自己做的主图，吸引的点击，导致他的我想要很多，流量都进来了，导致他的质询量很大，我们尊寻一个原则，谁先点击我的，谁先质询我，谁就会很有可能买我的商品。
所以我们优化主图点击率的时候，我们要优化文字，突出你的卖点，你的售后，或者同行宝贝留言区的买家最在乎的一些问题，或者是和同行差异化的一些东西，文字用什么突出呢，用字体，用颜色去突出，而且突出的时候，拿到自己的主图的时候，可以和首页的做对比，看一下自己的图片，是否有吸引力，如果有吸引力就可以用这个图片，
主图讲完，你们知道如何去优化自己的主图了吧，一定要去好好优化自己的主图，这样流量才能上来，你宝贝的点击率才会高，排名才能靠前。这才是真正优化的一个方向。
下面讲标题 标题的第一个作用就是起到精准引流的一个作用，比如我们上传买一个华为手机，如果我们卖华为p30的手机，我们写华为mat30pro，如果我们只写华为手机或者是荣耀手机，进来的流量有可能他不是想要这款手机，他想要其他型号的手机，这样进来的流量就会对你造成伤害，反而进来的流量越多对你造成的伤害越高，只要进来几波流量以后，闲鱼就不会给你流量了，它会判定你为非优质宝贝，不是买家想要的。给你匹配好几波流量以后，都没有质询，都没有点击你，就会把你的宝贝打上非优质的标签。后面的流量就彻底没有了，所以说标题一定要精准，后面会有一堂课会专门教你如何去写标题。 第二个标题的作用就是引流进来，吸引点击，我们人的眼球第一眼是靠左侧的，先看左侧，除了图片会让我们点击进去，我们也是看左侧文字标题，比如标题出现支持验货、全新、现货、1536u定位、改名等吸引点击的词全部凸显出来了，我们第一眼就会看到他，就会先买他的，先去点击他，所以标题优化的时候前15个字或者前10个字一定要精准，我们手机是什么型号的，我的衣服是什么品牌的，一定要精准的写出来，或者标题的左侧写上现货，正品、清仓、或者是处理、或者是标签比华强北顶配，这种点击率就更高。 当你具备这种双重的点击，主图非常好，标题非常好，又带了官方的支持验货全新，你的点击率就会很好，权重就会上来了，这才是你真正的权重，像其他大师说的那个权重，都是假的，权重是个伪命题。 以上就是影响点击率的因素，怎么去优化点击率，怎么去提升转化率，转化率就是点击之后的成交，点击你的宝贝后质询你了，然后没有成交，点击进来一百个人，闲鱼给你的流量很大，你产品主图标题优化得非常好，点击进来一百个人，都没有成交，说明你的转化率很低，比如头部卖家的转化率是百分之5，你的转化率是百分之1，那你的排名还是不如他，所以我们每个环节都要做好，转化率的计算我放到后面去讲，计算出来后我们如何通过干预转化率，干预点击率去提升我们的排名。正确的去压倒头部卖家。 继续讲第三点，信用，以前不同注意，只要你芝麻信用分500以上都没问题，信用分就是你完善信息，闲鱼想让买家看到你的个人资料，增加信任度。现在出现的一个人退换货问题，如果你产品质量我有问题，造成退货比较多，闲鱼会在你的首页现出一排红字，风险提示，卖家近期退货几单，不用担心，不会影响你的排名，只是会降低你的转化率，所以拿货源的时候，一定要找靠谱的卖家去拿。总体而言，信用不影响你的推荐量，但是会影响你的转化率。因为很多人在闲鱼上购买东西，他是会看你信用分高低的。有的人是买信用分高的，哪怕你相差10块钱我也要买你的。但是这个不是主要因素，不用太多的去注意。 第四个因素，我想要，是点击率之后的第二个影响排名重要因素，点击率多了，我想要也多，超赞也多，出价也多，比如别人点击你质询你了，你回复速度也很快，别人就会给你的宝贝点个超赞，或者是你价格比较好，也会给你点个超赞。这样变相的会提升你的权重，我在说一下其他的平台，比如今日头条，抖音，推荐机制都差不多，因为大家花了时间，想让大家都知道网络上的一些东西，玩法，所有的网络平台几乎都是围绕点击率和转化率，做短视频在增加一个完播率。比如淘宝，把你的宝贝推荐给了其他买家，你标题图片没有吸引力，买家看了没感觉，就不会点击你的，给你一千次展现没有卖出去，淘宝就不会给你推荐了，因为你这个东西会影响他的用户体体验度，如果你到了一个平台，你持续找不到自己想要的东西，你就会想我以后在也不用这个平台了，不用这个今日头条了或者不用这个淘宝了，这个点击率和转化率背后的思维逻辑就是用户体验服，只要提升用户体验服，你的权重就会高，排名就高。我希望大家听我的课能从底层逻辑知道，为什么会这样，而不是听别人说就去做，不知道为什么这样做，我们自己踏踏实实的学习，努力改变自己。 第二个大点，闲鱼店推荐说明。 算法就是先给你一部分流量，比如给你100个展现，100个人打开手机后，搜索某一个关键词之后，给你展现100次，但是展现100次后你的点击是0，这个时候闲鱼就不会给你流量推荐了，你就没有第二波流量了，如果点击率是百分之5，那你就会进入下一波流量，会给你推荐更多流量，如果你的点击率是百分之10，你的点击率超过平台的其他卖家，那你的排名就更有效的去往前提升。这就是闲鱼的一个首次推荐原则。你刚上架的产品，都会给你排名都会给你流量，如果你自己没有把握住，没有流量进来，那就是你自己的问题。如果点击率好就会持续给你流量，持续给你优化，可能就是给你30次或50次点击之后你就能卖出去。一般50次点击能卖出去一个为优质，一百个点击卖出去一个为一般，两百个以上就比较差了。最后又一个影响全局的总量，就是成交率，就是给你1000个点击，平均所有的宝贝，他是会计算所有的宝贝权重，所有的宝贝都给你1000个点击，然后你的转化率是百分之5，其他对手的转化率是百分之3， 你的权重就会超过其他卖家，你的拍名就会靠前。这个算法你可以根据头部卖家的一个数据计算，算出来以后，进行干预，干预完以后你的排名就上去了，就这么简单。 第三个大点，闲鱼流量限流解除。 有很多是新手没有流量，你就去看前两个大点，去优化标题主图。还有一个选品，选品后面再讲。 这个地方主要讲是老手或者是违规的，违规断流了，老手或者是违规断流了，有一个核心的原则，闲鱼检测你的地址，发货地和闲鱼检测的gps地址统一地址，会被闲鱼判定为优质卖家，你这个优质卖家会超过百分之80的卖家，闲鱼会认为你不属于二道贩子，闲鱼会认为你的货源质量有保障，货源是你自己把控的，不会影响用户体验度，就不会限制你的流量，如果你的发货地和闲鱼检测的gps定位不一样，后面闲鱼就会给你一段流量就不稳定了，会出现这种情况。 如何去解决这个问题，解决不了，闲鱼检测位置和你的发货地不一致，是肯定会给你限流的，那我们整么去影响闲鱼给我们的流量稳定一些，给我们的流量大一些，就是进行补单，就是流量进行补刷，不是找谁都可以，可以去找其他卖家，信用分高的，出单稳定的，进行一个互补，第三个就是评价好，他有一两个评价不好的，千万不要用他，因为他有可能是经常上过小法庭，补单的频率不要太高了，一单就足够了，一单之后这个人就不要再用了，两个月之后再用，然后就是做流量，就是把你的宝贝复制给别人，把你的关键词复制给别人，让别人去搜索，搜索之后由于你的排名已经优化了，主图已经优化了，别人会很容易通过关键词看到你的店铺，然后进行点击，一般都是用这个方法，千万不要过多的去分享你的流量，小规模分享没问题，复制闲鱼码，就和淘宝的那个码是一样的。 然后就是补单，就是当天你发现流量不稳定之后，就要上午补一单，下午补一单，第二天没有，又要进行补单，这样你的流量就会起来，进行人工干预。如果你是每个月有半个月没流量，通过这样的干预之后你最多每个月一个周没有流量。 第四大点，垂直爆款辅助，这点是变相的辅助前面的三个大点。 就是你的店铺内必须要有一个宁愿赔钱，少赔一点，比如一单赔个几毛钱一块钱，也要去做，去提升你店铺的权重，不是说我们要像淘宝一样要去做爆款，这个只是辅助我们闲鱼的浏览量增多。买家进来浏览你的这个宝贝， 进来质询你，你去和他沟通，让他到你的另外一个宝贝去留言，点赞，弄个我想要。你的权重很快就会起来了。变相的加倍的去利用闲鱼给你的流量。如果没有爆款辅助，你可以去拼多多，淘宝特价版去找爆款，很多很简单，或者是自己购买一批来直接发。 第五大点，计算转化率。 就是计算点击、质询、转化。为什么要计算数据，前面我也说过点击率转化率很重要，会影响你的排名。所以我们要把头部卖家的转化率都给他计算出来，计算出来以后我们就可以人工的正确的去干扰，快速的去干预，让我们的拍你始终都出现在首页。 比如我们随便在闲鱼上找个产品，可以看到他的浏览量是2589，我们就备注一下。然后点进去看他的一个动态，看他的成交是多少。看他上新的时间和留言的时间基本可以判断出来他是什么时候上架的，根据时间段到他的动态里面去数他的成交单数，也可以看到他的宝贝超赞是多少，把所有的数据记录好。 所有计算基础是以浏览量，也就是访问量为基础。 浏览量2589 我想要162 成交16 超赞6
质询率等于162/2589=6% 成交率等于16/2589=0.6% 超赞率就等于6/2589=0.02% 超赞影响比值不大，但是必须要有。得到这些数据以后，我们拿出来，就方便我们去干预算法，从而提升我们的排名，提升我们的权重，获取更多的流量。 比如对手的计算出来是百分之6，我们的百分之3，我们就要想办法去补，补完到百分之7，尽量比他高，这样我们能尽快的让自己的宝贝排名到首页，而且排名会很稳定。下去以后自己可以找个宝贝去计算一下，用法也说清了，可以找人去做，但是不要用软件。可以找朋友找亲戚。后面我会讲如何通过正常的数据去干预上面的数字，后面有课会讲。