当微信公众号与知识付费的流量红利逐渐消失，自媒体矩阵如何找到新的增长点?十点读书创始人林少给出了他的答案。
11月24日，在一场以“重新探索阅读”为主题的发布会上，林少发布了其全新的阅读服务产品：十点听书会员。产品年度会员售价为198元。
该产品将为用户提供三方面服务。首先，提供1000本正版图书的有声书内容。第二，上线包含大咖直播讲书和读书训练营的读书俱乐部，帮助用户完成从获取内容到消化内容的过程。最后，开启领读人训练营计划，帮助热爱阅读的用户在公众号、视频号等生态内建立起个人领读人IP，实现从阅读者到创作者的转化。
十点读书创立于2012年，先后抓住公众号和知识付费两波发展红利后，以情感内容和书籍导读为核心十点读书逐渐发展为拥有6千万用户群体的头部自媒体矩阵。商务投放和付费课程等内容变现业务逐渐跑通。
但伴随着公众号生态流量红利的逐渐消失以及短视频、直播等内容载体的崛起，在近两年十点读书的公众号运营以及知识付费两大核心业务逐渐陷入增长瓶颈。“八年前我们被称为新媒体，最近一年被称为‘传统新媒体’，甚至有的称之为‘古典新媒体’。”林少如此形容外界对十点读书看法的转变。
“听书会员”是十点读书在传统业务增长陷入瓶颈情况下对阅读市场变现模式的全新尝试。林少表示，“听书会员”三大业务开展的基础逻辑是林少在阅读市场中捕捉到的三大新增长趋势：有声书市场、人人都是创作者趋势以及短视频直播。
三个增长趋势基于两个基础设施。“有声书”帮助十点读书找到了新的内容呈现形式。而视频号让十点读书在公众号流量红利消失的背景下找到了新的流量入口，也给了十点读书进一步将“读者”转化为创作者的土壤。
而在变现逻辑的设计上，林少表示，随着移动互联网人口红利的减少，市场将是一个需要精细化运营存量的市场。8年发展过程中“十点读书”累积的巨大用户群体将是其优先布局的群体。面对存量市场，十点读书的变现逻辑将从知识付费时代的内容售卖转向以会员为载体的服务售卖。
01 | 有声书寻找差异化
据艾媒咨询2019年发布的《2018～2019中国有声书市场专题研究报告》，2020年，中国有声书市场规模将达82.1亿元，年均增长率达36.4%。林少认为未来有声书市场未来仍有巨大增长空间：在目前几十亿元市场规模的基础上，“未来有声书和电子书的市场总额有极大可能与出版市场持平，达1000亿左右，其中有声书的占比远高于电子书占比。”
但在市场上，有声书已经是一个被广泛布局的内容品类。喜马拉雅、蜻蜓FM于2016年起开始重点打造有声书内容矩阵，在十点读书所处的知识付费赛道里，樊登读书会、得到等平台也已上线了以“30分钟读完一本书”为主要形式的有声书体系。十点读书需要为自己的会员服务构建体验上的差异化。
十点读书首先在节目类型上进行了丰富。以长江文艺、理想国、人民文学、磨铁图书等十几家出版社的内容授权为基础，十点读书提供30分钟图书拆解，10天打卡陪读以及全本有声书等三种内容形式。目前，十点读书内已经上线355本有声全本书。
同时，十点读书提供了较为丰富的配套内容体系。例如，凭借此前在知识付费领域的资源积淀，十点读书在筹备100位大咖读书会计划，邀请李筱懿、蒋勋、上官文路等数位曾在平台内上线课程的专家学者开启属于自己的读书会，定期上线对自己所著读书的朗读讲解并与会员进行互动。
这样的读书会实际等同于创作者的私域流量池。对创作者自身也会产生价值。例如，在与读者进行直接互动的同时，创作者可以同步售卖自己的课程以及电子书并更新自己的动态。
作者李筱懿在发布会现场表示，在和十点的接触中发现“读书这个领域可以进行很多资源的整合。对于一些老师来说，有读者，但是不知道读者在哪里，不太会运营社群。对于另一些老师来说，可能他们能把自己的书写得很好，却未必有适合推广的形式给更多人推荐。十点就弥补了这样一些问题。”
十点读书构建的会员体系有很强的平台化思路。除了将大咖学者请到平台中，林少表示，希望对6000万用户阅读习惯大数据的研究，持续更新算法与标签，同时利用自己的电商公众号等其他体系，进一步将出版商的冷门好书推荐给读者，实现书与读者的精准匹配，。有声书产品下放，将上线书籍的电子书链接，进行同步售卖。
十点读书的电子书会员体系，构建了一个多元主体参与的内容链条。长江文艺出版社社长黎波在发布会现场表示，十点读书“把写书人、读书人、出书人、荐书人、卖书人整合到了一起。”这给了用户更丰富的内容体验。
02 | 人人可创作
视频号的崛起让基于微信生态的十点读书找到了全新的流量池，捕捉到了“人人皆是创作者”及“短视频直播”两大趋势。基于此开展的“读书俱乐部”和“领读人计划”两大服务模块，则进一步拉长了十点读书有声书会员的服务链条，增加了其服务的差异性。
首先，林少认为，定位于“人人可以创作的载体”的视频号，可以让十点读书的更多读者变为内容创作者及内容的传播者。这让十点读书有了新的服务用户的目标。同时，短视频与直播的快速获客则让林少认为“越来越多的用户会通过短视频，通过直播的方式开始探索属于他们自己的阅读之路。”
以此为基础，十点读书首先推出“读书俱乐部”计划，充分利用直播等模式对用户进行阅读的“深化训练”。读书俱乐部是面向会员的企业微信社群。社群内将定时更新所学书目。读书俱乐部内还将上线“大咖直播”及“读书训练营”两个项目。一方面邀请作者、出版人、学者等大咖嘉宾在社群内对书目展开直播现场讲解。同时，在读书训练营里定期对书籍内容开展“学、练、测、评”。以解决用户读后没有印象的痛点。
这样高强度的学习社群，一定程度上服务于用户从“阅读者”向“创作者”的转化。而对于希望进行内容产出的资深用户，十点读书开展了“领读人”计划。此前，已有许多读者作为“领读人”在十点读书社群内向用户进行知识讲解和分享。而在短视频生态内，“十点读书”与微信视频号合作，计划再打造多位“领读人”IP。
发布会现场，十点读书的资深用户“小汤圆”作为“领读人”代表来到现场。林少介绍，小汤圆常会把十点的课程、与相关讲解分享给她社群中的朋友，目前以“领读人”作为副业，其副业年收入已超十万，她作为HR的全职收入。从“读书训练营”到“领读人计划”，十点读书建立起了较为一体的阅读付费转化激励体系。而通过自身打造的“领读人”矩阵，十点读书也希望在视频号生态内找到新宣传矩阵。
事实上，除了此次发布的会员产品，十点读书对视频号已有多重布局。如创始人林少早早开始运营自己的视频号账号，几乎每日都会更新他对视频号的看法以及自己运营视频号的心得。在林少的小商店内，还出售十点读书打造的视频号运营训练营产品。视频号直播开发后，林少也开始邀请许多嘉宾来探讨图书。如11月30日晚，林少便邀请了曾“中供铁军”阿里巴巴销售团队的俞朝翎来分享其著作《干就对了·业绩增长九大关键》。