年幼无知最反斗,威猛有待成长后打一生肖?年幼无知最反斗,威猛有待成长后打一动物生肖

七月初,玩具反斗城在美国最后一间位于湾区的店面关门,宣告正式退出美国市场,这家70岁的昔日孩子王在2017年9月申请破产,2018年3月,宣布关闭美国和英国的所有门店,至今日,陪伴了几代美国孩子长大的反斗城已经人去楼空,在新泽西州总店的长颈鹿杰弗里(反斗城吉祥物)将被捐献给该州的一家儿童医院。

这听上去令人唏嘘,但不奇怪。小探曾在2016年逛过湾区这家反斗城,的确门可罗雀,人流还不如旁边的两家母婴专卖店,尽管旁边就是当地人和游客都很喜欢的boliling crab(加州著名的虾蟹餐厅),但这片商圈略显荒凉。距离该商圈在十几英里距离的greet mall、Costco基本人满为患,非常热闹,从小探的视角看,也许老美商圈之间的距离太远,所以他们也更喜欢综合性的购物商圈吗?

L先生居住在洛杉矶,育有两个孩子。听到反斗城关门的消息,第一反应居然是 哈哈,我都不知道什么是反斗城,老了。如今我们早就在网上(亚马逊)给孩子买玩具了。L先生的夫人则说:孩子小时候还偶尔去买点,后来就懒了,基本都去亚马逊网购,一般第三天就到了,牌子是一样的,东西价格还便宜点。

居住在波士顿的C女士的感受也是如此:被亚马逊冲击所至。我是Amazon的prime member,一般两个工作日就到了,还免运费,所以动动手指头的事儿,比去店里找方便多了,而且很多时候更便宜。

C女士对亚马逊自营商品的评价是鸡贼:他们盯准其他网站的价格,人家打折他们也打同样的折扣,比如b&h(美国专业摄影器材网站)的照相机、bestbuy(百思买)的电器,垂直网站的压力都很大。

C女士表示,为了不让亚马逊一家独大,能在其他网站买的东西都在其他网站买,但玩具这块,反斗城的价格支撑不起她的理想。

相比美国的黯然落幕,反斗城在亚洲,尤其是中国仍然在继续扩张。反斗城如今在北京、上海核心商圈分别拥有10家门店,在杭州也有8家,玩具反斗城(亚洲)有限公司总裁卓康彦(Andre Javes)在今年三月如是回应媒体:

玩具反斗城亚洲业务继续运营,我们是一个财务稳健且自筹资金的零售业务,在亚洲地区持续显著增长并继续投资。我们每年都在亚洲市场尤其是中国大陆开新店,目前我们在中国大陆经营超过150家店铺并将在接下来的数月新开30家店铺。

然而问题在于,美国的反斗城已经破产了,中国的还会远吗?

在表面看,美国反斗城的危机是债务。

玩具反斗城在17年4月份的债务金额已高达50亿美元,所以在声明中写下了希望通过申请破产保护——重组当前债务,建立可持续的资本结构,以利于长期增长。

而追根溯源,这笔债务的最原始来源是于十多年前的一次75亿美元的杠杆收购交易,而对于这笔负债,反斗城将这个雪球越滚越大是因为它们没有完成融资并且私募股权,私募股权是存在赌博性质的,并且反斗城运气差了一点,这一操作致使反斗市值蒸发,债务继续增加。这破使反斗城在债务到期后不得不提高利率延期,形成雪球滚动式的效应。

巨大的债务问题使得反动城的社会信誉降低,至其申请破产之前,已经有40%的供应商停止为反斗城提供货物,货架上货物的短缺对线下门店的体验市致命的,这与本就不景气的门店形成一个死循环换的效果,越负债信任度越低,信任度越低越无法解决资金问题。

但债务只是让反斗城的核心问题提前引爆,即便没有巨大的债务问题,反斗城的模式也迟早会出现问题:作为零售商,反斗城一方面不掌握玩具的开发权和生产权,即在供货渠道,反动城是没有成本优势的,又比不过亚马逊的全品类优势、多场景优势(线上、线下、海外购)、以及依靠技术延伸业务边界的能力(亚马逊的云计算服务)。

比如,反动城的线上网站操作页面过于繁琐、物流体验慢速且服务差——同样的购买,反斗城的操作页面要多1到2个步骤,物流要慢1到2天。

再如我们在开头所写,从个人观感而言,反斗城似乎在美国,至少在湾区的选址有些地方,美国人似乎也更喜欢综合性的shopping mall。

但是在中国,反斗城很会选址:反斗城在香港的门店位于天星码头的海港城,是香港最豪华高档的购物中心之一;在北京,门店所在的太阳宫凯德mall、大悦城都是新兴的综合购物娱乐中心,既不用担心人流,他们的消费能力也跟得上。

但从另一个角度看,反斗城也只是赶上了中国消费升级的红利,其在供应链上的不足的问题一定会凸显——简单说,连老美都习惯在网络买玩具了,电商更发达的中国消费者当然更懂差价的好处,就举一个例子:变形金刚4上映时,孩之宝曾出过一款针对幼儿的变形金刚机器恐龙钢索,小探记得太阳宫反斗城的价格大概是799元人民币左右,但同款淘宝只要400元左右。

反斗城看上去是针对小孩玩具的垂直零售商,但并不是各大品牌最看重的渠道。孩之宝在反斗城只会推出一些低幼变形金刚和圈钱的生肖礼盒版,其核心产品另有销售渠道,万代等其他品牌也是如此,一位手办资深达人告诉【商业探案】:在反斗城的手办就像各大品牌商的边角料,玩具低幼价格也不低。

如果只继续保持高密度的产品陈列,作为低幼玩具零售商的定位,反斗城早晚会被更在意价格和更熟悉电商的中国消费者淘汰,如果要为未来做前瞻布局,反斗城应该效仿迪卡侬,在拉低产品价格的同时,在店内做更多的场景营销——如今反斗城那点乐高工作台和滑梯根本不能吸引这一代的孩子。重塑商业模式虽然更难,但总要好过坐以待毙。

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